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做淘宝客一年了我也来谈谈我的感受


2009-08-10348 views
  有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野,从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人,不仅低头认真耕耘脚下的沃土,而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野,同时梦想成为一位地主――耕田人的管理者。然而这类人能够实现成功梦想的毕竟是寥若星晨,其原因就是有想法而缺少正确的做法。本文旨在提供实现成功淘宝客的方法以及为什么这样做的道理。    本文就是作者观察阅读许多成功淘友经验后的总结分析,希望能在淘海中浩浩荡荡的淘宝客大军中的一些淘友以启迪。让那些业绩优异的淘友的人生不再灰暗,继而能够使淘宝客生涯光彩夺目,每天枕着美丽和幸福入睡。   首先我给大家两个故事:世界汽车大亨,亨利.福特,也就是福特汽车的创始人.当他造出世界第一辆小汽车的时候,人人都在笑他谁会为这个会动的铁盒子而掏腰包,可是他却预言,这辆会动的铁盒子将会跑遍世界每一个角落而且会引领潮流.果然不出他的预言.这个故事告诉我们一个道理哪就是自信.   另有这么一个故事,一个猎人带着二条猎狗去打猎,来到森林中猎人看到有二只兔子在哪里吃青草,这时猎人就端起猎枪朝兔子开了一枪,二只兔子都受伤,猎人就指挥二条猎狗去捕捉二只兔子,一条猎狗追了很久但是没有追上哪只受伤的兔子,回来后猎人就问他为什么没有追上,猎狗就说我已经尽力了。第二条猎狗回来的时候就咬着哪只受伤的兔子回来了,猎人就问他你怎么把哪只兔子逮住的,猎狗就说我是全力以赴。尽力和全力以赴这二个词我们到是真的要好好理解一下。   做淘宝客其实是一门很有学问的职业,我非常喜欢这种业余工作,每天可以遇到不同的事和人极大的满足了我的新鲜感。而且做推广是一件非常有趣的事情,做推广很重要的一点就是有目标,这样才可以做到超越自我。 淘宝客推广需要解决如下问题:   信任:网络购物的成交通过网络进行交流沟通,缺乏直观性,容易产生不信任感。买方往往怕汇款后收不到产品或者收到假冒伪劣产品,上当受P,因此有很大顾虑。淘宝客推广必须以专业的素质和真诚的态度打消消费者的疑虑,取得消费者的信任,这是淘宝客推广成功的关键。不断学习时尚专业知识,成为大家的美容时尚顾问,服装搭配设计师,外贸服装问题的解释解决大家使用中遇到的实际问题,是赢得顾客的重要前提。学会电话销售技巧,通过电话、QQ、电子邮件传递你的风格、专业素质和人格魅力,让远隔千里的顾客感受到你的真诚、坦率和专业,自然会逐渐信任你,从而把潜在顾客变成实际的顾客。(我不是AD大家可以有空看一下我见名单里的网站基本就是按照这种理念设计规划的)   维护自己的淘客形象,树立自己的良好口碑。每个顾客都有一批朋友、同学、同事、亲戚家人,她们既然也需要这些产品,当然也是你的潜在顾客,顾客对你和你的产品产生信任感,自然会向其他人介绍推荐,这样,抓住一个顾客等于可能让一大批人成为你的顾客。切记:每个顾客都是一群人的代表,要格外珍惜!    宣传:宣传就是想尽办法让更多的人知道你和你的产品,这就需要网络推广。建议大家建立自己的网站,这样形象比易趣网或者淘宝网上开店要好一些。不管哪种方式,都需要做大量的宣传推广工作。登录搜索引擎,在友情链接做链接,在留言板留言,到论坛里发帖子等等都是基本的推广方法。要花大力气进行这样的推广工作,赢得更多的顾客到你的店铺里浏览,增加你的客流。客流越大,则推广效果越好。如果每天没几个人来,效益可想而知!    推广宣传是繁重而辛苦的,但比起实体店而言还是轻松多。既然做推广生意,就要花大量的时间呆在网上,认识各地朋友,与她们交流时尚信息和知识,培养自己的网络知名度和人气。这和店铺生意其实是类似的。经过一段时间的不懈努力,你在网络上有一大群网友,她们相信你的专业知识,这时再向她们推销你的产品就是顺理成章的事情。慢慢积累了一群顾客,则生意就有了保证。时尚产品不是耐用消费品,用完了就要买新的,因此,有了一群顾客就等于有了长期的生意,买了沐浴露的还会买眼霜,买了香水的还会买睫毛膏,一个人买齐个人所需就是一笔不小的生意。    特别强调的是服务,尽可能让每一位顾客满意,留住每一位与你接触的顾客,把潜在消费变成实际消费,把一次消费变成长期消费。调查数据表明:假如你有100位网络顾客组成的客户群体,加上你在当地同学、同事、亲朋好友间的销售,年收入不会少于5万。所以说,网络推广 完全可以成为自己长期的美丽事业,而不仅仅是补贴收入的兼职。    每日网上都存在大批潜在顾客,就看你如何赢得她们的信任,把她们吸引到你这里来。 成功的网络推广其实就是需要解决如下问题:  ■ 让有需要的顾客知道你的推广。(不断地利用一切机会宣传、推广!)  ■ 让她们知道你的优势。(展现你的产品种类齐全、价格实惠、质量有保证!)  ■ 让她们信服你。(对有关产品的问题给予专业的解答,从顾客角度给予适合负责的推荐!)  ■ 让她们信赖你。(在电话、E-MAIL沟通交往中展现你的人品和人格魅力!)  ■ 让她们成为你的朋友。(真诚热情、讲诚信、把每一位顾客当作好朋友去对待!)    解决了上述问题,那么推广的成功就是水到渠成。当然,无论做什么事情,都需要肯吃苦、有耐心、勤于学习,不断提高自己的综合素质和专业知识。坚实的基础技能加上成熟的方法和技巧就是通往成功的必由之路。 【到这里算一段如果觉着累了建议休息一下,如果觉着还可以那您就一气读完下面的内容相信会对您能有所启发】 推广是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前,淘宝客是否有意识做好以下工作,则是决定淘宝客不同效果轨迹的关键。要么灰暗失败,要么是光明灿烂。    淘宝客,尤其新手常犯的一个错误就是只重视推广佣金,而不注意工作中其他方面的修养,结果在推广队伍仍只是原地踏步。(我有一阶段就是出于这种情况,现在有回升趋势但比过去稍差些)

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